Experiencia y trabajo en equipo
compartiendo riesgos comerciales
Integramos consultoría y tecnología para
asegurarle la mejor gestión de sus recursos
Nuestra propuesta de servicios en términos de alcance implica; la planificación, dirección y operación para todos los sistemas y procesos vinculados a las áreas funcionales que atienden nuestras unidades de negocios (Ingeniería Comercial & Capital Humano).
En SOLVENTA nos especializamos en fusionar: consultoría, con servicios BPO (Business Process Outsourcing) y/o manejo de recursos propios del cliente.
Es decir, no solo investigamos y recomendamos (“que hacer”), sino que también implementamos, (“haciendo”) en conjunto con nuestros clientes. Todo esto permite colaborar comprometidamente para que un excelente plan, sea también una gran implementación.
Solventa es hoy la compañía referente en procesos de profesionalización de la comercialización de empresas de TI en Uruguay.
Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones básicas, y sólo dos: la mercadotecnia y la innovación. La mercadotecnia y la innovación producen beneficios, lo demás son costos.
-Peter Drucker-
Al final, todas las operaciones de negocios pueden ser reducidas a tres palabras, gente, producto y beneficios. A menos que tengas un buen equipo, no tienes mucho que hacer con las otras dos.
-Jack Welch-
"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”"
-Albert Einstein-
Outsourcing Comercial
¿Necesita un área comercial profesional para su empresa?
¿Desearía contar con socios de negocios involucrados y jugados con los resultados?
Delegar es una de las tareas más difíciles pero más sanas dentro del Management moderno.
En muchas oportunidades vemos a gerentes, directores o dueños de organizaciones utilizando su tiempo en tareas operativas, dejando de lado lo realmente importante: LA ESTRATEGIA.
Es por eso que Solventa presenta como su principal capacidad, el hecho de tomar las riendas y asumir la responsabilidad de generar los medios para hacer que su compañía obtenga los resultados comerciales necesarios, compartiendo los riesgos.
A través del servicio de Outsourcing Comercial, nuestra empresa pone a su disposición profesionales para asumir los distintos roles y responsabilidades en las tareas y áreas comerciales, desde lo operativo hasta lo gerencial.
De esta manera, su compañía se garantiza la aplicación de metodologías probadas y las mejores prácticas en lo que a comercialización respecta, con involucramiento personal y compromiso con los resultados; como determina el modelo de negocio colaborativo de Solventa, ganamos si ganamos todos.
La mayor sabiduría que existe es la de conocerse a uno mismo”
-Galileo Galilei-
Diagnóstico de Estado del Sistema Comercial
¿Quisiera obtener una opinión independiente y profesional sobre la gestión comercial de su empresa?
¿Existen áreas u oportunidades de mejora en la forma de comercializar los productos y servicios?
¿Cómo diseñar, definir o instrumentar una estrategia comercial?
Un profundo análisis de situación inicial es la decisión correcta e indicada para iniciar un proceso de cambio. En orden de identificar la brecha entre lo actual y lo deseado, Solventa ofrece un estructurado servicio de Diagnóstico de la Gestión Comercial, que le brindará de forma independiente un claro panorama sobre los temas a ser tratados y sobre los que se deben tomar decisiones.
A través de un proceso metodológico probado, basado en entrevistas personales y relevamiento de procesos, utilizando herramientas informáticas específicamente desarrolladas, los consultores de Solventa determinan un mapa de la situación actual, la comparación con la situación ideal según las mejores prácticas de la industria, y las posibles acciones correctivas para alcanzarla.
"Cada organización está perfectamente
diseñada para producir lo que produce"”
-Lawrence Miller-
Selección de Capital Humano para Gestión Comercial
La gestión de recursos humanos basada en los talentos se ha consolidado como la única filosofía de acción en la materia que contempla el concepto de mutuo beneficio en la relación empresa-empleado y sobre todo potencia el desarrollo personal y profesional de las personas.
Dentro de los sub-sistemas de Recursos Humanos los iniciales, reclutamiento, selección, e inducción son el arranque de un proceso integral en busca de los objetivos antes mencionados. En los cuales se debe prestar particular atención, siendo parte de un modelo de gestión integrado.
La conformación del capital humano del área comercial debe estar particularmente alineada con ésta modalidad. Atraer, mantener, aplicar y desarrollar a las personas indicadas siempre trae aparejados nuevos desafíos, pero si se hace siguiendo un procedimiento determinado, consensuado y conocido por toda la organización, esto se transforma en una herramienta de generación de la mejor de las ventajas competitivas: conocimiento en personas motivadas.
En Solventa hemos desarrollado procedimientos y metodologías en conjunto con profesionales destacados en el área que aseguran la correcta ejecución del proceso en su integralidad.
"No hay inversión más rentable que la del conocimiento"”
-Benjamin Franklin-
Capacitación y Formación en Marketing y Comercial
Decisiones tomadas correcta y oportunamente, no se sustituyen con nada dentro de una organización.
Para convertir esto en cultura de la organización, es necesario:
Directivas claras, respetadas y conocidas por todos ,
Personas facultadas, con competencia y capacidad de decisión,
Personas capacitadas.
Solventa propone programas de capacitación en comercialización y marketing, con fuerte contenido teórico pero basado y ejecutado sobre vivencias.
Entendiendo la capacitación como un proceso, no como un hecho aislado, donde se determinen y aliñen: Los objetivos que la empresa, se releve la situación actual de las personas, sus inquietudes, objetivos y sobre todo de la cultura comercial.
Luego se acuerda el proceso de capacitación y la forma en que se medirá el impacto sobre la organización.
Concluida la formación, se entrega una memoria detallando: todo lo realizado durante el mismo, así como una aproximación al potencial observado en los participantes.
Se completa el valor propuesto con un plan de seguimiento para medir evolución sobre los conceptos y modelos aprendidos, cuantificando impacto y resultados de la inversión.
"Cuanto más planifique el hombre su proceder,
más fácil le será a la casualidad encontrarle"”
-Friedrich Dürrenmatt-
Planificación de Negocios
¿Ha iniciado un nuevo emprendimiento? ¿está pensando hacerlo?, ¿Está pensando en buscar financiamiento externo o subsidios?, ¿Piensa desarrollar una nueva Unidad de Negocios?, ¿Quiere desarrollar un Emprendimiento Corporativo? .
La planificación es la única manera de reducir considerablemente el margen de error, tarea imprescindible cuando los recursos son escasos.
La filosofía Oriental propone que en la planificación se debe emplear el 80% del tiempo y solo el 20% en la ejecución, mientras que en Occidente pasa exactamente lo contrario. Sobre el sentido común, cuanto más planificación se posee, menos tiempo de ejecución será necesario por tener contemplada la integralidad de la situación y las contingencias posibles.
La elaboración de un Plan de Negocios consistente, no es una tarea para subestimar. Sin excepción, de su prolijidad y nivel de profesionalidad depende el éxito de los objetivos propuestos.
Nuestros planes garantizan dos cosas: minimizar el riesgo sobre el capital invertido para el empresario, así como facilitar la obtención de financiamiento y subsidios de los organismos que fomentan el emprendeurismo.
Nuestro servicio también comprende el momento de defender el Plan de Negocios ante evaluadores de organismos, nuevos socios o colaboradores y cualquier entidad.
"La mejor estructura no garantizará los resultados ni rendimientos.
Pero la estructura equivocada es garantía de fracaso"”
Diseño Comercial
¿El negocio ha crecido y precisa una estructura comercial adecuada?, ¿Precisa vender más?, ¿Cuenta con recursos escasos para hacer llegar sus productos y servicios al mercado?, ¿Ha explorado el canal web para comercializar sus productos?
Los empresarios y responsables de negocios acuden a profesionales a la hora de conformar staff, procesos, metodologías, así como para la toma de decisiones en general. Si para la gestión contable se recurre a un Contador, para la gestión de calidad a un Ingeniero y para recursos humanos a un Psicólogo, ¿por qué no hacer lo mismo con su área comercial? Los consultores de Solventa le ayudarán y asumirán la responsabilidad de acompañar a crear/re-diseñar de la manera más ágil, sencilla y eficiente, el área comercial de su empresa, pudiendo utilizar ese tiempo en tomar las decisiones estratégicas y generales del negocio.
Desde la selección de la estrategia correcta, la estructura, el perfil de los recursos, roles, competencias y responsabilidades, esquemas de remuneraciones, mercados, análisis de competencia, hasta cualquier detalle que deba ser tenido en cuenta para garantizar el correcto funcionamiento de la actividad más importante de su compañía; todo es contemplado en la Metodología de Desarrollo Comercial® (MDC), elaborada por Solventa en base a casos de éxitos.
"Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado
por el ritmo de cambios fuera, el final está cerca".
Tecnología Aplicada a la Actividad Comercial
¿Ha pensado incorporar tecnología en su actividad comercial?
¿Considera importante utilizar un sistema CRM para la gestión de las relaciones con sus clientes?
¿Cree que obtendrá una ventaja competitiva explotando la información con una herramienta de Business Intelligence?
¿Cuáles son las mejores soluciones informáticas y proveedores?
¿Cómo sacarle el mayor provecho a un presupuesto acotado?
Nuestro equipo de consultores cuenta con una vasta experiencia en el gerenciamiento de áreas comerciales de empresas de TI, por lo que cuentan con la mejor información del mercado a la hora de invertir en Tecnología No siempre la "mejor" o más cara aplicación informática es lo correcto para una situación puntual. Y muchas veces estos errores se pagan muy caros. Los consultores de Solventa ponen a su disposición todo su conocimiento para llevar adelante las mejores inversiones en materia tecnológica.
"El comercio electrónico es a la revolución informática lo
que el ferrocarril fue a la revolución industrial.
El ferrocarril dominó las distancias, el comercio electrónico las elimina".
E-Commerce
Pensar en el mercado mundial como meta para la comercialización de los productos y servicios de las empresas, no es hoy un sueño ni una utopía, es una necesidad. Para ello contamos con excelentes y potentes herramientas que permiten hoy a nuestros clientes ofrecer en cualquier momento y lugar del mundo. El Comercio Electrónico como tal, se ha transformado en una disciplina tan útil cómo ineludible.
Es por ello que dentro de los servicios que ofrece Solventa se le presta particular atención a los procesos que lo rigen, para los cuales brindamos apoyo, metodología y gestión. Entre ellos destacamos: diseño y optimización de web`s comerciales, desarrollo de portales para tecnología Mobile, análisis de navegación y rutización, posicionamiento en buscadores y directorios de empresas de todo el mundo, publicidad en Google Adwords y todas las redes sociales.
“"La innovación -y su medición- es la única competencia medular
que necesitan todas las organizaciones."”
-Peter Druker-
Desarrollo de Productos
¿Quién va a consumir el nuevo producto o servicio?, ¿para qué?, ¿qué uso?, ¿dónde?, ¿Cómo? ¿en qué situación?, ¿qué beneficios debe ofrecer?, ¿cuáles son los atributos más valorados?,¿Cuál es el precio adecuado? ¿Cuál es la disponibilidad a pagar de los consumidores?, ¿Ha tenido en cuenta las ideas de sus clientes como generadoras de nuevos productos o servicios?.
Los consultores de Solventa le ayudan a responder éstas y otras preguntas que surgen naturalmente de estos procesos, abarcando las distintas etapas que se ven involucradas.
Con la metodología adecuada y ejecutada de forma contextualizada se puede determinar la potencialidad, viabilidad y probabilidad de éxito del lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
Al competir en el mercado global, las empresas deben poseer como principal característica la versatilidad, en orden de rápidamente dar respuesta a los nuevos requerimientos que solicitan los clientes.
Esta modalidad de trabajo colabora con el éxito de la generación de relaciones a largo plazo y genera un círculo virtuoso de beneficio mutuo para todas las partes.
"El comportamiento humano está determinado por decisiones humanas;
pero tales decisiones de obrar en un sentido determinado y no en otro,
son consecuencia de un proceso esencialmente no racional”."
-P. Martineau-
Estudios de Mercado
¿Cómo saber qué es lo que prefieren los consumidores?
¿Cómo hacer para influir en sus decisiones de consumo?
La respuesta es: conociéndolos
Los consultores de Solventa poseen una aplicada formación y experiencia en el Marketing como disciplina social, que, soportados por una fuerte estructura metodológica le permitirán enfrentar los desafíos comerciales del “mercado global”.
Los estudios de mercado en su modalidad cualitativa, constituyen una herramienta muy eficaz para tomar decisiones óptimas sobre mercados existentes y determina el estado del “Green Field” de nuestro negocio.
Para ello ofrecemos un servicio de diseño, apoyo y ejecución de ésta modalidad y de cómo materializar sus resultados en decisiones de marketing.
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Modalidades de especialización
Estudios de base: se investiga la viabilidad conceptual de un nuevo negocio, algo que no existe y se determinan pautas para su éxito futuro.
Estudios de imagen: se profundiza en la estructura de la marca de la firma, el posicionamiento y la percepción del mercado relativos.
Calidad de Servicio: se investigan las necesidades y expectativas que está cubriendo un determinado producto o servicio cuando los consumidores interactúan con él. Se hace una comparación conceptual de la expectativa vs. la percepción y se analizan las causas de esa posible brecha.
Pre-test y Post-test: se determina la efectividad previa o posterior de campañas y piezas de comunicación, rutización/señalización de packings y locales comerciales, campañas web.
Investigaciones de comportamiento: se determinan fortalezas y debilidades de una situación concreta de mercado, un producto, un servicio, un proceso de uso de consumo o de adquisición.
Estudios sicográficos: por encima de una situación concreta de mercado, se analizan segmentos, actitudes, intereses y opiniones, que sirven como insumo para la toma de decisiones de marketing.
“Donde hay una empresa exitosa,
alguien tomó alguna vez una decisión valiente”
Zona Emprender
¿Tiene una gran idea de negocio?, ¿No se anima a dejar su trabajo actual por miedo al riesgo?, ¿Ha obtenido financiamientos o subsidios y desea hacer el mejor uso?, ¿Le solicitan que haya una empresa consultora que respalde sus acciones de comercialización?.
El modelo de negocio de Solventa se basa en la colaboración mutua y compromiso con los resultados. Por eso dentro de nuestra propuesta de valor, juega muy fuerte el hecho de compartir riesgos comerciales. Esto es así porque en Solventa creemos en la empresa como agente generador de riqueza y felicidad de la sociedad, pero no en el estricto sentido monetario de la riqueza.
Quien emprende, sabe que en el corto y mediano plazo casi todo es riesgo. Por lo general, los emprendedores poseen una excelente idea de negocio, pero se encuentran con una gran dificultad a la hora de hacer llegar sus productos o servicios al mercado y sus consumidores.
Desde la concepción de la idea hasta la comercialización y desarrollo de la organización, pasando por elaboración de planes de negocio, planes de marketing, etc., están contempladas dentro de las modalidades de colaboración de Solventa.
Desde sus comienzos Solventa ha estado muy cerca de los organismos que apoyan al emprendeurismo en nuestro país y en toda América, porque así fue como nació este emprendimiento también.
El equipo de Solventa vía experiencia & formación, se ha especializado en entornos de venta compleja, consultiva y relacional, también esta experiencia se ha desarrollado en especial en empresas de Tecnología de la Información. Por lo cual disponemos de gran valor para agregar en industrias con este tipo de procesos comericales y en especial en el sector tecnológico.
"La vida es muy peligrosa, no por las personas que hacen mal,
sino por las que se sientan a ver que pasa."
Liquidación de haberes & Gestión de marcas
Ofrecemos la implementación o el servicio tercerizado para eliminar procesos operativos, que generan ahorros inmediatos e impacto en la organización toda.
Reclutamiento & Selección
Profesionales reclutadores encontrarán los mejores candidatos para las necesidades de su organización. Nuestra base de datos y permanente contacto con el mercado laboral nos permite ofrecer los talentos y competencias más adecuados.
Análisis de Puestos & Valoración de Cargos
Mediante el análisis de los puestos de la empresa se busca mantener la equidad interna y externa entre los puestos; integrando el valor e impacto para la empresa junto a la formación y experiencia de cada individuo, lo que resultará en una adecuada compensación.
Desarrollo Organizacional
Colaboramos en definir una adecuada estructura organizacional para su negocio y diseñamos procedimientos, organigramas, descripciones y perfiles de puestos, políticas y controles.
Capacitación & Desarrollo
En respuesta a un mercado que cambia constantemente, las organizaciones demandan personal altamente capacitado y actualizado.
Nuestro objetivo es rentabilizar su inversión en entrenamiento mediante el desarrollo del talento humano, que garantice el logro de sus objetivos.
Sistemas de Evaluación de Desempeño
Diseñamos sistemas adaptados a su empresa, a través de la determinación de los factores vinculados al desarrollo óptimo de cada puesto, alineado a los valores y objetivos de la organización.
Outsourcing de RRHH
La externalización de servicios es una tendencia mundial que le ha permitido a las organizaciones crecer rápidamente, enfocando sus esfuerzos en lo que sabe hacer, con la garantía de que cuenta con el conocimiento de una organización especialista en RR.HH. y un equipo de profesionales que desarrollarán sus recursos humanos.
Otros Servicios
Estudios de clima laboral
Gestión del cambio de cultura empresarial
Sabemos que la capacidad y el conocimiento para gestionar los recursos humanos, combinados con la tecnología adecuada, son un factor clave del éxito de las organizaciones.
Sistemas de Liquidación de Haberes y de Gestión de marcas y Horarios , son parte del portafolio de soluciones que presentamos e implementamos según sea la mejor opción para nuestros clientes.
En Uruguay organizaciones tales como: Supermercados TATA, COCA COLA, PROSEGUR, FRIG. TACUAREMBÓ, AMEC, ABITAB, ZENDA LEATHER, IMPASA, MIN. del INTERIOR, DISCOUNT BANK, CASA DE GALICIA, entre otras, utilizan nuestras soluciones.
Solicite una DEMO con uno de nuestros consultores para diseñar la mejor alternativa para su organización (Haciendo click aquí).
En Solventa también ofrecemos servicios de planeamiento, medición, diseño e implementación de políticas, procesos, sistemas y acciones, orientados al desarrollo integral de sus recursos humanos, a la gestión de la cultura y al incremento de la capacidad de gestión.
Miñones 455
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Punta Carretas
Montevideo / Uruguay
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Ingeniería Comercial
& Capital Humano
